Qual situação dessas você vive hoje?
- Seu time não está qualificado adequadamente para vender;
- Os colaboradores têm dificuldade para falar sobre a cooperativa e os produtos/serviços.
Esses dois desafios são vividos pela maioria das cooperativas brasileiras.
Porém, isso não significa o fim do caminho. Pelo contrário. É preciso reagir para fazer frente à concorrência. E uma das maneiras mais efetivas que vejo para vencer essas dificuldades é qualificar o time para alcançar dois objetivos essenciais:
1 – Ele precisa entender o cooperativismo e ter senso de pertencimento para conseguir convencer os associados de que o nosso modelo de negócio é o melhor para ele;
2 – Os colaboradores devem conhecer o negócio do cooperado e entender quais são as reais necessidades dele.
Os meus 22 anos de experiência no Cooperativismo me permitem ter convicção de que as cooperativas são pouco conhecidas porque é preciso descomplicar a forma de comunicar o modelo de negócio.
Hoje eu tenho total consciência de que apenas preços de produtos e serviços não vão levar a cooperativa para o próximo nível de faturamento.
Continuar falando apenas no valor e nas características dos produtos, especialmente aqueles que têm uma forte concorrência ligada ao preço, pode, sim, LIMITAR o crescimento do negócio.
Por isso, e pensando em ajudar as cooperativas do nosso País, eu criei um curso de vendas para cooperativas!
E mais: construí uma palestra para conscientizar os times sobre as mudanças no mercado, a necessidade de adaptar a forma de atender o novo consumidor, muito mais exigente e empoderado, e o papel de cada um para ajudar o cooperativismo a ser mais conhecido e amado.
E quero compartilhar com você o quanto tenho ajudado diversas cooperativas e unidades do Sescoop pelo Brasil afora!
No último dia 22 de julho, estive em Brasília para fazer uma palestra e ministrar um treinamento para 70 pessoas do time do Sicoob Credibrasilia, no auditório do Centro Cooperativo Sicoob (CCS).
Os profissionais participaram intensamente, vinculando o conteúdo às situações que vivenciam no dia-a dia. E já começaram a obter resultados por meio da aplicação do conteúdo que aprenderam.
Ficou muito claro que esses profissionais souberam aproveitar a oportunidade para aprimorar suas habilidades, expandir seus horizontes e abrir portas para ótimos negócios.
Você também precisa capacitar seu time para
vender mais e mudar a forma de se relacionar com o cooperativismo e o associado?
É preciso tratar o cooperado como dono na hora de vender
Neste vídeo, eu falo porque decidi criar o curso VendeCoop para os profissionais que atuam e para aqueles que querem atuar em cooperativas.
Na hora de se relacionar e de vender para os associados, o colaborador precisa saber como argumentar com esse consumidor tão especial, ajudar os cooperados se sentirem parte da comunidade que é o cooperativismo.
Quando a pessoa se sente parte de algo maior, dificilmente ela vai ceder aos apelos da concorrência.
Veja o vídeo abaixo:
Vendas e Comunicação para Cooperativas:
Aprenda com quem tem experiência!
Melhore seus resultados, impulsione os negócios e aumente o engajamento, aperfeiçoando a forma de falar sobre cooperativismo.
Acompanhe meu Instagram e veja como podemos ajudar você e a cooperativa a se conectarem com as pessoas e a fazerem mais negócios!